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國采續(xù)標全國盤點(模式、進度、規(guī)則、限價等)
國采續(xù)標已經(jīng)在各省、各聯(lián)盟陸續(xù)展開,相對比而言聯(lián)盟的影響力更大一些,畢竟涉及的省份比較多,區(qū)域內中標通吃,像廣東國采聯(lián)盟相當于小半個中國的省份了,影響力還是比較大的。 那么,各省市/聯(lián)盟國采續(xù)標的模式,限價,規(guī)則有哪些特點?
(信息來源:招采官網(wǎng)等) 模式簡評 1、直接續(xù)約:簡單明了,方便快捷;后續(xù)過評和未中選的無法重新參與。 2、完全綜合評分:保持原中選在一定價格條件內中選,大企業(yè)中選機會更大,這種模式很難有價格上的突破。 3、詢價:以國家醫(yī)保局官方文件為基礎,結合1.5倍機制+具體產品,對原中選產品有交大利好,市場比較穩(wěn)定,少數(shù)產品有提價可能,大部分不太可能。 4、競價:最低價中標,限價無意義,主要影響就是全國其他省份的價格,幾乎無提價可能。 5、A/B組+競價:A/B組模式的限價綜合來看比較理想,有利于原中選企業(yè)和銷售做的好的企業(yè);原有市場產品價格相對穩(wěn)定,競爭性的組價格會區(qū)域市場合理價。 6、詢價+其他:基本上詢價模式就是和1.5倍機制掛鉤,加上其他模式作為補充,這種模式更容易市場調解,占有主動權。 7、雙選模式:價格很重要,銷售能力很重要。 不管是哪種模式,已經(jīng)不僅僅是續(xù)標的問題,還涉及到后續(xù)國采的選區(qū)策略、報價策略、銷售策略;如果說,去篩選產品做過評是一個階段,那么過評之后+國采就是第二個階段,國采續(xù)約算是第三個階段。 在全國各省/各聯(lián)盟續(xù)約模式之間相對穩(wěn)定之后,產品的過評選擇、選區(qū)選擇、報價選擇會有一些變化。到目前,過評滿三家的產品已經(jīng)接近120個左右(按國采規(guī)則劑型不重合),相信這些變化會在第七批的時候有所體現(xiàn)。 國采續(xù)標大家即要考慮既得利益,同時也要考慮全國一盤棋的情況下如何取舍。 |


