國采續(xù)標已經(jīng)在各省、各聯(lián)盟陸續(xù)展開，相對比而言聯(lián)盟的影響力更大一些，畢竟涉及的省份比較多，區(qū)域內中標通吃，像廣東國采聯(lián)盟相當于小半個中國的省份了，影響力還是比較大的。

那么，各省市/聯(lián)盟國采續(xù)標的模式，限價，規(guī)則有哪些特點？

（信息來源：招采官網(wǎng)等）

模式簡評

1、直接續(xù)約：簡單明了，方便快捷；后續(xù)過評和未中選的無法重新參與。

2、完全綜合評分：保持原中選在一定價格條件內中選，大企業(yè)中選機會更大，這種模式很難有價格上的突破。

3、詢價：以國家醫(yī)保局官方文件為基礎，結合1.5倍機制+具體產品，對原中選產品有交大利好，市場比較穩(wěn)定，少數(shù)產品有提價可能，大部分不太可能。

4、競價：最低價中標，限價無意義，主要影響就是全國其他省份的價格，幾乎無提價可能。

5、A/B組+競價：A/B組模式的限價綜合來看比較理想，有利于原中選企業(yè)和銷售做的好的企業(yè)；原有市場產品價格相對穩(wěn)定，競爭性的組價格會區(qū)域市場合理價。

6、詢價+其他：基本上詢價模式就是和1.5倍機制掛鉤，加上其他模式作為補充，這種模式更容易市場調解，占有主動權。

7、雙選模式：價格很重要，銷售能力很重要。

不管是哪種模式，已經(jīng)不僅僅是續(xù)標的問題，還涉及到后續(xù)國采的選區(qū)策略、報價策略、銷售策略；如果說，去篩選產品做過評是一個階段，那么過評之后+國采就是第二個階段，國采續(xù)約算是第三個階段。

在全國各省/各聯(lián)盟續(xù)約模式之間相對穩(wěn)定之后，產品的過評選擇、選區(qū)選擇、報價選擇會有一些變化。到目前，過評滿三家的產品已經(jīng)接近120個左右（按國采規(guī)則劑型不重合），相信這些變化會在第七批的時候有所體現(xiàn)。

國采續(xù)標大家即要考慮既得利益，同時也要考慮全國一盤棋的情況下如何取舍。